Traženje posla je napor koji često ne donosi rezultate kojima se nadate, dok vam svi govore da budete uporni i da ne odustjete. Ali ne radi se samo o upornosti, već i o strategijama, koje vam omogućavaju da ne gubite vreme i energiju. Jedna od takvih strategija je cold pitching i iako je zapostavljena, može biti najefikasniji način da doprete do prave osobe, pre nego što vas sistemi za praćenje kandidata (ATS – applicant tracking systems) automatski odbiju i spreče da neko zaista pročita vašu biografiju.

Ali pre nego što uputite svoju „hladnu ponudu“ nekome ko vas nije kontaktirao, niti pokazao interesovanje (što je ukratko, definicija cold pitching-a) potrebno je malo početnog rada i strategije – uključujući poboljšanje vašeg LinkedIn-a i malo izgradnje odnosa.

Vodič za cold pitching strategiju za traženje posla

Šta treba da uradite pre nego što pošaljete ponudu

Pre nego što uopšte kontaktirate bilo koga, postoji nekoliko koraka koje treba da preduzmete kako biste osigurali da je vaša cold piching prezentacija efikasna. Pošto se hladne ponude odvijaju uglavnom na LinkedIn-u, želećete da vaš LinkedIn profil blista. Zato se uverite da je celokupno vaše iskustvo ažurirano, dodajte linkove ili dokumente koji prikazuju vaš najbolji rad i dopunite odeljak „o meni“. Mnogo kandidata preskače ovaj korak, koji je ključan za ostavljanje dobrog prvog utiska.

Zatim istražite kompaniju. Saznajte ko tamo radi, na kojim projektima bi mogli da rade i provedite neko vreme pregledajući njihove veb-sajtove. Koje karakteristike ili vrednosti su vam zajedničke sa kompanijom? Koje inicijative imaju, a u kojima biste potencijalno mogli da doprinesete? Šta je sa kompanijom koja vas strastveno zanima i gde se vaše veštine poklapaju? Koristićete ove informacije da prilagodite svoju prezentaciju tako da bude zanimljiva i da ih zaista natera da žele da čuju više od vas.

Na kraju, ažurirajte svoj CV i prilagodite ga poslu ili kompaniji koja vas zanima. Za otvorene pozicije, pregledajte opis posla i istaknite ključne reči koje se poklapaju sa vašim iskustvom navedenim u  biografiji, kao što su softver ili veštine koje su favorizovane kod kandidata. Ako nema otvorene pozicije, umesto da uključite ključne reči iz opisa posla, istaknite svoje zajedničke vrednosti, projekte koji bi ih zanimali ili bilo šta drugo za šta mislite da bi vas učinilo vrednim dodatkom njihovom timu. Na taj način možete sa sigurnošću priložiti CV uz svoju cold pitching prezentaciju i pokazati kompaniji da ste kvalifikovani i usklađeni.

instagram.com/hannaschonberg

Kako da upotrebite cold pitching za otvorenu poziciju

Slanje hladne ponude pored vaše prijave može vas pozicionirati ispred drugih kandidata. Ona vam daje vidljivost i pomaže vam da se istaknete kao neko ambiciozan, proaktivan i snalažljiv. Evo koraka koje treba da sledite za cold pitching prezentaciju za otvorenu poziciju:

Pronađite menadžera za zapošljavanje

Potrebno je da pronađete menadžera za zapošljavanje, ako upućujete svoju hladnu ponudu za poziciju koja je već otvorena. A kako to da učinite?

Većina menadžera za zapošljavanje će objaviti postove na LinkedIn-u kada njihova pozicija bude oglašena. Ali ako i dalje ne možete da pronađete menadžera za zapošljavanje za tu poziciju, ona idite na LinkedIn stranicu kompanije i potražite pod karticom „People“. Odatle potražite  ko ima višu poziciju u odeljenju povezanom sa tom pozicijom. Na primer, možete kontaktirati šefa marketinga za poziciju urednika društvenih medija. Iako ovo nije sigurno, verovatno ćete doći do prave osobe – ili do nekoga bliskog ko vas može usmeriti u pravom smeru.

Pošaljite svoju cold pitching prezentaciju

Sada je vreme da se predstavite! Evo šablona koji možete da koristite kada kontaktirate menadžera za zapošljavanje, bilo putem poruke na LinkedIn-u ili putem e-pošte, koju možete pronaći na njihovom profilu ili veb stranici kompanije.

„Zdravo (ime),

Videla sam poziciju (naziv posla) u vašem timu i prijavila se. Vaša potraga za nekim ko je radio na (tehnologija, stručnost] i (druga tehnologija, stručnost) odgovara vrednosti koju mogu da dodam. Tokom poslednjih (godine iskustva), imala sam:

(dodajte 2-3 tačke o konkretnim i merljivim dobicima koji opisuju obim i uticaj, koji su relevantni za poziciju).

Da li biste bili otvoreni za povezivanje putem 15-minutnog poziva kako biste podelili informacije o poziciji u (naziv kompanije)?“

Možda nećete odmah dobiti odgovor – to je u redu! Nikada ne škodi da ih kontaktirate nekoliko dana kasnije kako biste ih podsetili na svoje kvalifikacije i interesovanja.

Cold pitching nastup kada nema otvorene pozicije

Cold pitching nije rezervisan samo za pozicije koje su otvorene. U stvari, efikasnija metoda hladnog predstavljanja je da se počne čak i pre nego što se posao pojavi. Međutim, to može biti malo teže i zahteva umrežavanje. Evo koraka koji se preporučuju:

Povežite se sa profesionalcima u željenoj industriji

Počnite tako što ćete identifikovati i pratiti 15-20 profesionalaca na LinkedIn-u koji rade u vašoj ciljanoj ulozi, industriji ili niši, i one koji već rade za vaše kompanije iz snova. Ako su aktivni na LinkedIn-u, angažujete se sa objavama ovih profesionalaca putem lajkova i komentara kako bi vaše ime postalo vidljivo i njima poznato. Ako nisu aktivni, proverite dugme „contact info“ na njihovom profilu da biste videli da li imaju navedenu imejl adresu na koju možete da se obratite.

Hladno predstavljanje vam daje vidljivost i pomaže vam da se istaknete kao neko ko je ambiciozan, proaktivan i snalažljiv.

Pošaljite zahtev za povezivanje kratkom porukom

Niko ne voli da ga potpuni stranas „spopadne“ u prvoj direktnoj poruci“, pa ćete želeti da počnete slanjem prijateljske poruke. Evo efikasnog šablona:

„Zdravo (ime),

Pronašla sam vaš profil dok sam istraživla pozicije za (ciljani naziv posla). Vaše iskustvo u (unesite kratku izjavu kojom pokazujete da ste obavili istraživanje) se izdvoja. Volela bih da se povežem i pratim vaš rad.“

Zatražite sastanak

Kada osoba prihvati vaš zahtev, pitajte li bi bila zainteresovana za virtuelni razgovor uz kafu sa vama. Na ovom sastanku, vaš cilj je samo da je upoznate i saznate više o tome kako se našla na poziciji koju trenutno obavlja. Evo kako ta dodatna poruka može da izgleda:

„Hvala vam što ste se povezali. Istražujem prelazak na [ciljani naziv posla/pozicije] nakon (broj godina) u (trenutna oblast/uloga). Vaš put u (oblast/industrija) je inspirativan i to je vrsta promene koju bih i ja želela da napravim. Da li biste bili otvoreni za 15-20-minutni (virtuelni/lični) razgovor uz kafu? Volela bih da čujem šta vam je pomoglo da dobijete ulogu u (kompanija) i o vašem putovanju.“

Ako prihvati, obavezno poštujte njeno vreme, dolazeći sa pripremljenim pitanjima i spremni da kažete malo više o sebi i svojim karijernim ciljevima. Ako druga osoba nije u mogućnosti da se sastane sa vama, u redu je. Nastavite da gradite svoj odnos dok ne dođe trenutak da se predstavite.

Nastavite sa prezentacijom

Kada ste malo izgradili odnos, možete preći na poslednji (i najvažniji) korak: prezentaciju. Pošto već imate neku osnovu, ova prezentacija ne mora biti previše formalna. To je personalizovana, promišljena poruka koja zahvaljuje na vremenu, a istovremeno komunicira vaše interesovanje za saradnju sa tom osobom ili njenom kompanijom u budućnosti.

„Hvala vam puno što ste odvojili vreme da popričate sa mnom! Zaista sam uživala u našem razgovoru i saznala više o vašem putu u (kompanija). Razgovor sa vama je potvrdio pravac u kom se krećem u svojoj karijeri i još sam uzbuđenija zbog posla koji vaš tim obavlja.

Ako se otvore bilo kakve mogućnosti, sada ili u budućnosti, volela bih da me uzmete u obzir. Priložem svoj CV i slobodno ga prosledite ako vam nešto padne na pamet. U svakom slučaju, veoma cenim vaše vreme i uvid i volela bih da ostanemo u kontaktu!“

Pošto posao nije otvoren, možda nećete videti trenutne rezultate ove interakcije, ali vremenom, ovakva izgradnja odnosa može vam pomoći da napredujete u karijeri. Čak i ako ovaj kontakt možda trenutno ne zapošljava, možda poznaje nekoga ko to radi i kome vas može preporučiti.

Šta treba izbegavati prilikom cold pitching-a

Što više namere uložite u svoj cold pitching, to će biti bolje prihvaćen.  , Kako biste povećali šansu za pozitivan odgovor, nastojte da izbegnete ove uobičajene greške:

Slanje prezentacije na generičku imejl adresu kompanije.

Predstavljanje sebe nekome u vašoj industriji bez prethodne izgradnje odnosa sa njima.

Neprilagođavanje naslova poruke nečim što privlači pažnju ako šaljete svoju prezentaciju putem imejla.

Takođe, neobraćanje pažnje na ažuriranje vašeg LinkedIn-a i CV-a pre nego što napravite kontak, kao i slanje predugačke poruke, predstavlja uobičajenu grešku, koju uz malo truda možete izbeći.

Pročitajte i ovo: Kako da pristupite traženju posla u 2025: Donosimo savete

Naslovna fotografija: instagram.com/hannaschonberg

Brankica Milošević