Put do uspeha je individualna stvar. Nema šablona niti neke čarobne formule koja do njega vodi. Svaki pojedinac ima neku svoju životnu priču i okolnosti koje mu pomažu ili odmažu u trci sa uspehom. Ipak, neki od koraka na početku preduzetničke karijere mogu se definisati.
1. Imam ideju. Šta dalje?
Pokušajte da prepoznate konkretan problem koji vaš proizvod rešava. Budite sigurni da za vaš proizvod postoji tržište kome možete, kao početnik, da pristupite. Ne usklađujte svoju ideju sa svojim ličnim potrebama. Vi niste tržište za svoj proizvod, te kreativni deo definišite spram onoga što tržište traži. Istražujte koliko ljudi pokušava da reši isti problem. Proverite da li već postoje rešenja koja se bave istom problematikom i uporedite svoju ideju sa već realizovanim idejama. Odredite svoje prednosti i slabosti ukoliko nešto slično već postoji.
2. Kako da budem siguran da je to “to”?
Razgovarajte sa ljudima u svom okruženju i analizirajte njihovo mišljenje. Ne plašite se negativnih komentara, jer niko ne može da stane na put vašoj ideji osim vas. Ako budete dobili odgovore kakvim ste se nadali, zatrebaće vam i vizuelna prezentacija. Ljudsko oko je čulo koje obezbeđuje najveći izvor informacija iz spoljnjeg sveta, te je prvi utisak upravo na onome što oko registruje. Jasno definišite svoju ciljnu grupu i prezentujte joj svoju ideju u cilju konačnog opipavanja terena. Ljudi lako prepoznaju kada se pojavi neko sa originalnom ili idejom savršenijom od postojećih. Budite spremni da ubedite ljude da je vaš posao baš to što njima rešava konkretan problem.
3. Kako krenuti u potragu za finansijama?
Najpre treba da se pozabavite kreiranjem prototipa svog proizvoda, kako biste imali materijal za prezentovanje. Zatim, analiziraje potrebe tržišta – koji procenat tržišta možete da pokrijete kao početnik i koliko će vas koštati izrada proizvoda koji to tržište pokriva. Procenite koliko novca vam je potrebno za promociju. Topla preporuka je da imate barem 20 odsto potrebnih sredstava za promotivnu kampanju, pre nego što je zaista otpočnete. To može da vam pomogne da se lakše upoznate sa osnovama tržišne inteligencije, odnosno da vam “kupi” vreme dok ne zakucate na prava vrata. Ako uspete da pronađete finansijere za realizaciju vaše ideje, to je prvi znak da vaš preduzetnički poduhvat ima budućnost. Mnogi mladi preduzetnici nisu spremni da se suoče sa uspehom, zato morate brzo da nađete način kako ćete ispuniti sve ono što ste dogovorili sa finansijerima.
Put do uspeha je individualna stvar
4. Kako da planiram proizvodnju i cenu?
Pokušajte da istražite što je više moguće lanaca nabavke svega onoga što je potrebno za realizaciju vašeg proizvoda. Možete da pronađete nekoga ko se bavi sličnom proizvodnjom, ne konkurenta, već nekoga ko u proizvodnji prolazi kroz slične procese. Pokušajte da stupite u kontakt sa takvim ljudima. Mnogi imaju nelagodnost pri kontaktiranju potencijalnih izvora za saradnju, ali vi budite spremni da probijete tu mentalnu barijeru. Velika početnička pobeda je da pronađete pukotinu u dobavljačkom i tržišnom lancu. Svaka pukotina je vaša šansa da uspete, a do nje dolazite konstantnim istraživanjem i informisanjem. Ona uvek postoji, samo treba da je uočite. Kada dođete do cene, budite sigurni da ste definisali okvire koji vam omogućavaju plasman proizvoda u maloprodaju (za slučaj da vaša poslovna ideja nije uslužna delatnost). U suštini, ono što želite jeste da proces proizvodnje bude petina maloprodajne cene koju ćete ponuditi, odnosno koju će vaš proizvod ostvariti. Treba nešto i da zaradite, ali nemojte očekivati pozitivan bilans u prvoj godini (godinama) poslovanja.
5. Koje su karakteristične početničke greške?
Bili biste iznenađeni koliko ljudi ima fantastičnu poslovnu ideju, a kada dobije ponudu za saradnju sa nekim velikim poslovnim “igračem”, na istu odgovara sa – “Javićemo se za nedelju dana.” Takvi preduzetnici odaju utisak da ne shvataju ozbiljno svoj posao i takav način komunikacije može se tretirati kao “poljubac smrti” u poslovnom svetu. Izgleda tako naivno i očigledno je da to ne treba uraditi, ali takvi primeri su ipak česti. Velike firme teško da daju istu šansu dva puta, te vam zbog jedne rečenice može propasti čitava porudžbina. Da biste znali kako da se postavite u takvim situacijama, nije nužno da posedujete visoke poslovne veštine, već samo da budete spremni da prihvatite izazov na preduzetničkom putu i budete odgovorni za ono za šta se obavežete.
Dejan Marković je student Elektrotehničkog fakulteta u Beogradu. Interesuju ga telekomunikacije i informacione tehnologije, ali je pored toga posvećen i širenju preduzetničkog duha među mladim ljudima u Srbiji. Svoje lične i profesionalne veštine gradi kroz studiranje i angažman u Alumni klubu Dostignuća mladih u Srbiji, Alumnize.RS.
