Uzvratni efekat
Ako je neko ljubazan prema vama, uzvratićete ljubaznost, čak ga i nagraditi, ako je takav raspored odnosa i moći (konobar je uslužan, pristojan i nasmejan, vi uzvraćate osmehom, zahvaljujete i – dajete bakšiš). Osećamo da nas uljudni postupci drugih zadužuju (a takođe i oni drugi) i nastojimo da vratimo istom merom. Mereći sebe prema onome što nam drugi pružaju, umanjujemo svoju pravu veličinu, uglavnom.
Faktor izuzetnosti
Ako nečeg nema u velikim količinama, njegovu vrednost diktira nestašica, a ne kvalitet ili potreba. Ograničena količina nekog proizvoda podiže mu vrednost, pravo kroz našu strepnju da ćemo propustiti nešto što je posebno dobro. Obratite pažnju na ovaj model, kad sledeći put poželite da kupite nešto sa oznakom “ograničene količine“.
Faktor halo efekta
O nepoznatim stvarima, zaključujemo na osnovu poznatih. I tako često poklonimo poverenje osobama koje nam liče na one sa kojima smo imali dobro iskustvo (radimo to i kad smo nesvesni sličnosti), biramo proizvode neke firme, zato što su neki drugi proizvodi koje smo koristili bili dobri (verujemo brendu, slici, formi), jer smo emotivno uslovljeni. Ono što poznajemo i što je izazivalo prijatnost i pozitivne emocije, često će nas navesti na tanak led, bez imalo napora, sami ćemo sebe izmanipulisati.
izvor naslovne fotografije: instagram.com/starsouls_
Brankica Milošević
